Verkaufspsychologie Weiterbildung Fernstudium

Die Weiterbildung in Verkaufspsychologie, die du berufsbegleitend absolvieren kannst, ist ein Zertifizierungskurs der Hochschule Wismar. Diese renommierte Einrichtung, die sich auf Technologie, Wirtschaft und Design spezialisiert hat, bietet dir einen 12-wöchigen Kurs an, der sich durch eine Kombination aus Praxisseminaren vor Ort und interaktiven Online-Vorlesungen auszeichnet. Du hast die Freiheit, selbst zu entscheiden, wann und wo du dich mit dem Lernmaterial auseinandersetzt. Dir wird die Möglichkeit geboten, qualitativ hochwertige Kompaktkurse zu absolvieren, die modernste Kommunikationstechnologie nutzen.

Der Inhalt der Weiterbildung wird über Online-Vorlesungen und Online-Tutorien vermittelt und vermittelt spezifisches Fachwissen im Bereich der Wirtschaftspsychologie. Nach erfolgreichem Abschluss des Kurses erhältst du ein Zertifikat von der Hochschule Wismar. Du kannst von dem Know-how der Hochschule im Bereich der Verkaufspsychologie profitieren, denn es wird dir in der Zukunft leichter fallen, eine persönliche Beziehung zu deinen Kunden aufzubauen. Du wirst lernen, bewusster zu kommunizieren, die Kunden und ihr Verhalten besser zu verstehen und die richtigen Anreize zu setzen.

Die Inhalte der Weiterbildung umfassen folgende Bereiche:

1. Phasen des Verkaufsprozesses: Du wirst die verschiedenen Stadien des Verkaufsprozesses kennenlernen, darunter die Einstimmungs-, Verkaufs- und Abschlussphase. Zudem wirst du lernen, wie Primacy- und Recency-Effekte den Verkaufsabschluss beeinflussen können und was Cross-Selling, Einwandbehandlung, Preisstrategie und Artefaktkommunikation bedeuten.
2. Waffen der Einflussnahme: Hierbei wirst du die Konzepte der Reziprozität, Commitment & Konsistenz, soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität und Knappheit im Verkauf kennenlernen.
3. Verhandlungstechniken: Verschiedene Verhandlungstechniken werden dir beigebracht, damit du sie in deinem Verkaufsprozess effektiv einsetzen kannst.
4. Verkaufsstrategien: Hier wirst du lernen, was die „Door-in-the-face-Taktik“ – neu verhandeln nach Zurückweisung – und die „Foot-in-the-door-Technik“ – stufenweise verhandeln – sind. Zudem erhältst du Beispiele für erfolgreiche Verkaufsstrategien von Unternehmen wie AMWAY, Tupperware und Hare Krishna.
5. Role-taking: Du wirst verstehen, welche Rollen Verkäufer und Käufer in der Verkaufsinteraktion spielen.
6. Interaktion und Kommunikation: Du lernst die verschiedenen Formen der Interaktion, die Rollentheorie und deren Anwendung in Verkaufssituationen kennen und wirst verschiedene Aspekte der Kommunikation sowie nonverbale Kommunikation behandeln.
7. Definition von Manipulation: Du wirst lernen, was unter Manipulation zu verstehen ist und wie du diese Kenntnisse im Verkaufsprozess einsetzen kannst.

Der Kurs umfasst zwei Präsenztage vor Ort, zwei Online-Tutorien und ein online-basiertes Selbststudium innerhalb von zwölf Wochen. Es bietet dir somit eine flexible Möglichkeit, deine Fähigkeiten in Verkaufspsychologie zu erweitern und zu vertiefen.